所有问答_一览业问

2013-08-20 13:51:58 一览招聘中心回答了该问题

这个要看您是属于哪个行业和将要选择的发布渠道是什么了。招聘广告最好能够让求职者看到之后能够看出公司是什么样的氛围。例如，现在很多互联网行业的招聘广告上的信息，表述的都很风趣，更加亲切，这就体现了公司的文化特点也易于让求职者接受。但谨记一点，所有的求职信息务必都要真实，都要将所涉及的工作表达出来。

2014-04-30 11:16:09 liuxing 回答了该问题

产生的烟气净化后如何知道是否合格？

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烟道出口安装粉尘检测装置让信号传送到自己的电脑装置时刻观察数据变化，

2013-11-16 22:02:20 回答了该问题

捞渣机系统油压出现异常的原因？

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2013-12-06 13:50:44 谭仲令回答了该问题

矿山测量员需要哪些证件？

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不需要我现在就在做矿山测量我什么证也没有

2013-09-27 17:38:50 通信老柳回答了该问题

变压器线损一般是多少?

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500是500VA还是500KVA. 变压器的线损指变压器线圈通过电流时，线圈的电阻产生的热量。公式P(线损）=I^2*R(内阻）。由公式看，线损于电流的平方成正比。由于在平时用电量变化，很难精确线损值、一般在500KVA变压器中，损耗（包括铁损和线损）占用电量的2%-7%左右，在节能型S11变压器中约占2%-3%左右。

2013-09-27 17:40:16 泡泡糖回答了该问题

市电转高或低压变压器哪里买？

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市场上常见的可以将市电电压升高的可调式变压器，在稍大的机电商店有售，但是这种变压器大体上属于自耦变压器，即输出端与输入不能完全隔离，输入电压220v时，输出电压可以在0-250v之间任意手动调整，可以负载的功率大小从100W到一两千瓦不等。配合隔离变压器使用会更安全，1:1隔离变压器使用不多，因为成品商品大都是将220v（或380v)降压到36v以下安全电压的居多，需要升到更高电压，可能需要自制或定制。可以使用调压变压器将电压降到36V左右，连接到380V/36V的变压器36v端，调节调压器输出稍高于36V，这样在原输入380V一端可以得到较380V高的电压，但要注意变压器可能处于超参数使用状态。

市场上常见的可以将市电电压升高的可调式变压器，在稍大的机电商店有售，但是这种变压器大体上属于自耦变压器，即输出端与输入不能完全隔离，输入电压220v时，输出电压可以在0-250v之间任意手动调整，可以负载的功率大小从100W到一两千瓦不等。配合隔离变压器使用会更安全，1:1隔离变压器使用不多，因为成品商品大都是将220v（或380v)降压到36v以下安全电压的居多，需要升到更高电压，可能需要自制或定制。可以使用调压变压器将电压降到36V左右，连接到380V/...

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2013-10-11 16:57:11 林鹤回答了该问题

销售技巧..

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之前读过的一篇文章，你参考一下：【销售的过程就是恋爱的过程】从模型上来说，销售的过程和恋爱的过程几乎是完全相同的：我该找什么样的女朋友？这个过程是客户开发的过程。自己是“产品“，希望找到的”女朋友类型“是目标客户，然后就剩下就是自己应该锁定什么样的”女性“。我应该怎么走近她？这个过程是客户谈判的过程。任何一个成功的恋爱，都不可能上来就说：我想跟你生个孩子，你愿意吗？~~这个不挨揍就算运气好了。一般会先通过一些开放式的问题来增加彼此的好感，最近天气、最近热门话题、对爱情的看法、有什么爱好之类的话题，这个过程的重点是建立初步的信任关系；有了信任，就可以进行一些深入的话题和活动，这个大家都有经验，我就不再多提了。至于谈判的形式，这个就不是固化的了。QQ可以谈恋爱，微信可以谈恋爱，电话可以谈恋爱，吃饭可以谈恋爱，邮件也可以谈恋爱等等，所有的方式，都只是一种工具。而且，没有哪种工具是最好的，关键还是怎么使用这些工具。例如，传统销售模式肯定是上面面谈，但电话销售也可以通过电话完成销售，外贸行业也可以通过邮件营销来完成销售。人家为啥要跟我结婚？这是销售中的签单回款过程。为啥结婚，大概可以分为三类：1、对方人好；2、对方条件好；3、到了该结婚的年纪，随便找个活的就嫁了。这也对应着签约回款过程中的客户心态：1、销售人员人不错，信得过，这类客户相对感性；2、销售的产品不错，未来有保障，这是偏理性的客户；3、这类客户比较少，但是确实有，他们购买产品是为了产品之外的某个目的。（曾经遇到过一个客户，只是为了安顿好小舅子，所以投了两年近百万的推广费。。。。。）我应该如何经营这份感情？这说的就是售后服务的过程。结婚之后，相当于签了合同，客户付了款。而确认婚姻关系只是婚姻的开始，后面是对恋人的关心、沟通，没听说哪个恋爱中的人是不去在意对方的感受、是不天天惦记联系对方的。所以，不做售后服务的销售，没有品质的售后服务，凭什么让“恋人“给你打高分，不告你耍流氓就算人家人品好了！【销售的专业性就是老中医的话语权】如果你感冒了，自己可能选择扛过去，或者去药店买点感冒药。如果家里人让你去买点药，你不一定会听，对吧？如果你去医院，挂个普通门诊，医生给你开药，或者你认为医生说的有理，或者你可能觉得医院又在骗自己的钱，是不是这样？如果你去医院，挂个专家门诊，发现是个老中医，梨眉艾发、银须飘然，对你各种“望闻问切“，然后，他偶尔摇摇头、叹叹气，你会怎样？各种担心涌上心头吧？然后，老中医再说这么几句：你表面看起来是感冒，但是内脏有杂音，可能是病毒造成的，最好去做个CT、验个血项指标。你会怎样？多半是乖乖的照办吧？！这里面唯一重要的东西：话语权的差异。我们每个人都熟悉自己，都更愿意去掌控自己的选择，所以自己有判断之后，一般人的意见都不会去听（扛过去，还是吃药）；但如果面对一个老中医，他却可以轻易的改变我们的判断和选择，体现出来的是“他的话语权“，依靠的是”他的专业度“。“销售“是每个人天天都会遇到的东西，各种广告、各种销售上面、电话、各种同行开发邮件等等，客户已经麻木了，没有足够的专业性，是不可能打动客户的。备注：客户的这个“麻木点“，在销售心理学中被称为”临界点“或者”痛点“，即，外界的刺激不超过这个”临界点“，客户不会有反应，不会完成销售。今天说的两个话题：恋爱和看病，如果没事去琢磨琢磨，能发现很多与销售相关联的地方。没事瞎琢磨，是销售成功的必经之路。今天说的话题，概况来说：不会谈恋爱，不会做销售；没有话语权，做不了好销售。

之前读过的一篇文章，你参考一下：【销售的过程就是恋爱的过程】从模型上来说，销售的过程和恋爱的过程几乎是完全相同的：我该找什么样的女朋友？这个过程是客户开发的过程。自己是“产品“，希望找到的”女朋友类型“是目标客户，然后就剩下就是自己应该锁定什么样的”女性“。我应该怎么走近她？这个过程是客户谈判的过程。任何一个成功的恋爱，都不可能上来就说：我想跟你生个孩子，你愿意吗？~~这个不挨揍就算运气好了。一般会先通过一些开放式的问题来增加彼此的好感，最近...

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2013-10-17 16:08:28 陈四梅回答了该问题

销售技巧究竟是什么

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第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。推销工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。第二步：让客户明白知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对推销员的重大考验。第三步：让客户信任客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。第四步：让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？那可不一定。聪明的推销员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。推销员要多学一点儿心理学，不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。人们常说推销人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。第五步：让客户选择客户动心之后还不一定购买你推销的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋，即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。第六步:：让客户放心让客户放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考，一旦打算购买你推销的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，推销员要善于根据企业有关规定，有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。第七步：让客户决定即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心，因为有些客户的认识容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更容易动药

第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。推销工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。第二步：让客户明白知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给...

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2013-10-17 16:01:45 陈四梅回答了该问题

如何提高销售技巧？

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1、建立客户对公司、个人的良好印象和信任。要建立客户对公司和自己的良好印象和信任，是销售工作展开的前提，而且本身工作难度相当大，销售员不仅要具备相应的销售基本知识和销售技巧，更要总结出自己的一套科学的销售方法和销售方式；同时还要具备销售员应该具备的一些心理素质和个人素养。 2、引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作。这是个人攻关中遇到的第二个障碍，要排除这个障碍，首先要了解客户真实需求，通过技术认可工作让客户认可我们产品，认可我们产品可以很好的解决其实际需求。只有做好了前期相应的工作，才能展开这项个人攻关工作。因此前期工作没有做好，这里做再多的个人攻关也是徒劳，反而会给客户留下不好的印象，建立起来的信任度也会因此而大打折扣。

1、建立客户对公司、个人的良好印象和信任。要建立客户对公司和自己的良好印象和信任，是销售工作展开的前提，而且本身工作难度相当大，销售员不仅要具备相应的销售基本知识和销售技巧，更要总结出自己的一套科学的销售方法和销售方式；同时还要具备销售员应该具备的一些心理素质和个人素养。 2、引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作。这是个人攻关中遇到的第二个障碍，要排除这个障碍，首先要了解客户真实需求，通过技术认可工作让客户认可我们产品，认可我们...

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2013-07-13 09:23:08 回答了该问题

汽车销售技巧有哪些???

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