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业绩不好,房地产人该如何改变?

导语

房地产经纪人,天天跑楼层,苦么?饿着等客人,累么?其实就像下面说的一样,先做好,修好业,到最后终能获得不错的业绩!

 
    曾有个月薪三千的妹子,编的稿件漏洞百出,我怒拍桌子,她却回了句:“一个月三千块工资,你还想怎么样!”琢磨她这话挺有意思,就像我们买了件便宜货,用不了两天就坏了,于是宽慰自己:就花那么点钱买的东西,你还想怎么样?当然,她的潜台词是,你给我八千,我自然就做得好好的。但问题是,老板付薪水也是一分钱一分货,你必须在拿三千工资时,先体现出八千的价值,老板才愿意买单。当年我刚入职时工资也是三千,但第二个月就涨到了八千。因为每次老板要的文案,我不仅写到位了,还会拿出两个以上的版本让他挑:一个是按他的要求写的,其它则是我建议的方案。当时我没有去想其中的关窍,只是因为喜欢写作,就会琢磨怎样写会更好;又因为珍惜自己的文字,所以觉得出自我手的文字,都关系我个人的品牌,于是很用心。
    举个例子,我公司附近的麦当劳门口,有个看自行车的大妈,夏天时她都会给所有的车,覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时,她还会笑着拧一把湿布,帮你擦擦坐垫,降降温。她从来没有开口,但很多人会主动多给她一块钱,还连声道谢。大妈和其他看车人的区别,就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上,差距是一倍;在成就感上,差距无法估算。我完全了解有些新人的想法:又不想在你这久混,干嘛那么卖力气?其实,谁会在一家公司干一辈子?在中国可以活到3年以上的企业不到10%,向更好的企业、更好的工作迈进,是我们每个人的征程。不同的是,优秀的人在哪里都会垫下坚固的基石,所以越走越高。成为世界五百强的CEO,应该是每个职场人的向往吧,但对于新人而言,小公司也有小公司的好。
    大公司就像蔡京家的厨房,岗位细分到切葱花都要一个专职的厨娘,你可能老长时间连切肉的大活都没机会沾手,更遑论学会做一整个包子。而小公司人力资源紧张,同样三千工资不可能只让你切葱花,所以你必须很快学会做包子,还得会做很多种包子——当然,前提是你愿意学。如果你第一份工作就进入大公司,庆贺之余也要提醒自己,公司看到的只是你光彩夺目的学生时代,在职场上你还是一个零,有可能变成正数,也有可能变成负数。很多人错把所在机构的强大,当作自己能力的强大——这也是为什么有些离开央视的主持人,很快就被人淡忘。
    白岩松曾说,让一只狗天天上央视,就能变成名狗。但要知道,没了央视的舞台,不用多久它就会变回土狗。“万般带不去,唯有业随身”。这个“业”不妨这样解:一是做得好的技能,一是想做好的态度。有这份“业”在,不愁找不到舞台。但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候,就要像月薪八千那样做事,那没到手的五千,就是修炼这份“业”的学费。

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周琴

2014-06-30 16:37:31 周琴

那个妹纸表现不行,表现好了工资才会涨。

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戴青林

2014-06-30 14:51:11 戴青林

很喜欢白岩松呀。

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邢增间

2014-06-30 14:46:19 邢增间

我觉得做事主要是认真 吧。

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市政行业联盟

2014-06-30 14:45:18 市政行业联盟

什么事,都不可能一帆风顺

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戈莲莲

2014-06-30 14:28:35 戈莲莲

先做好,修好业,佛性不错。

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刘玉

2014-06-30 14:05:33 刘玉

我之前做过业务员,真的很辛苦,起得早,下班得晚,完了还要回公司开会 ,至少得1个半小时,回家至少 得到8点半,完了做饭吃,合租人多,还得排除洗澡等等,上床睡觉要至少 要到11点。然后重复循环,但是,能怎样呢,工作是你自己选 的。

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臧化洋

2014-06-30 12:02:41 臧化洋

我一直相信的是,工资 会体现你的价值。价值与工资 是成正比的。

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黄相文

2014-06-30 11:44:02 黄相文

白岩松曾说,让一只狗天天上央视,就能变成名狗。但要知道,没了央视的舞台,不用多久它就会变回土狗。

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郑桂峰

2014-06-30 11:11:46 郑桂峰

我也搞销售搞过一段时间,发现销售真的很辛苦。

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姚华

2014-06-30 10:28:46 姚华

这个我最有发言权了,其实,作为我们房产经纪人来说,房产地段,自己的心境,甚至风水有时候都能成为业绩不好的原因,但是,如果选择了这行,就不要放弃 ,到最后一定会获得你想要的。

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宋丁

2014-06-30 14:25:16 宋丁

卖就一个字

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